Conferencia: “The Measurement of Consciousness: State of the Science”. Douglas A. MacDonald en el marco del curso de Extensión Universitaria "Hacia una psicología de la consciencia. En lo individual y en lo social."
Conferencia: “Arte Zen Consciente” de José María Prieto Zamora en el marco del curso de Extensión Universitaria "Hacia una psicología de la consciencia. En lo individual y en lo social."
Conferencia: “Educación para la Consciencia”. Josep Gallifa Roca en el marco del curso de Extensión Universitaria "Hacia una psicología de la consciencia. En lo individual y en lo social."
Seminario-Taller: El arte como camino y puente entre la psique y la consciencia en el marco del curso de Extensión Universitaria "Hacia una psicología de la consciencia. En lo individual y en lo social".
Hacia un modelo de consciencia en la Inteligencia Espiritual. Juan Carlos Ceniceros Estévez en el marco del curso de Extensión Universitaria "Hacia una psicología de la consciencia. En lo individual y en lo social".
T.7 INFLUENCIA y ejercicios aplicados a cada uno de los principios.
Principios psicológicos básicos que subyacen a los procesos de influencia (Cialdini):
• Compromiso y coherencia. Tácticas: pie en la puerta, bola baja, incluso un penique es suficiente.
• Reciprocidad. Tácticas: esto no es todo, portazo en la cara.
• Validación social. Tácticas: Lo que hace la mayoría, Lista de personas semejantes.
• Escasez. Tácticas: series limitadas de un producto, plazos de tiempo limitados, convencer de que el producto escasea y que puede llevárselo otra persona.
T.7 INFLUENCIA y ejercicios aplicados a cada uno de los principios. Principios psicológicos básicos que subyacen a los procesos de influencia (Cialdini): • Compromiso y coherencia. Tácticas: pie en la puerta, bola baja, incluso un penique es suficiente. • Reciprocidad. Tácticas: esto no es todo, portazo en la cara. • Validación social. Tácticas: Lo que hace la mayoría, Lista de personas semejantes. • Escasez. Tácticas: series limitadas de un producto, plazos de tiempo limitados, convencer de que el producto escasea y que puede llevárselo otra persona. • Simpatía. Tácticas: atractivo físico, semejanza, cooperar, halagos. • Autoridad (Poder coercitivo, poder experto). Tácticas: títulos, artículos de lujo. Eficacia de las tácticas de influencia dependen del contexto y la situación, estrategia utilizar más de una.
